アルヴァスデザインは、営業・新人・マネジメントの教育や会社のファンを増やすためのコンサルティングを手掛けている会社です。

本記事では、アルヴァスデザインが実施している営業研修の特徴や期待できる効果、実際に導入した企業の事例などをわかりやすく解説していますので、参考にしてみてください。

アルヴァスデザインが
行っている営業研修

営業研修の特徴と強み

オーダーメイド型の
ロールプレイング研修を実施

アルヴァスデザインの営業研修は、画一的なプログラムではなく、クライアント企業の「ありたい姿」や「個別の課題感」に向き合い、ゼロから創り上げるオーダーメイド型です。単発の研修はもちろん、複数年にわたる人材育成プロジェクトの依頼も受け付けています。

知識のインプットにとどまらず、実践を通じて「使える力」を身につけることを重視しているのが特徴です。営業現場で起こりうるリアルな商談シーンを再現し、仮説提案やヒアリング、クロージングなどをロールプレイ形式で学べます。

業種や企業規模、営業スタイルなど、1か月以上かけて分析した企業特性をシチュエーションに組み込むため、すぐに現場で活かせるでしょう。また、反復練習を徹底しているため、短時間で効率よく営業スキルを磨けます。

営業研修の導入で期待できる効果

教育工数削減・売上アップ

顧客の課題を引き出すヒアリング力や提案の組み立て方、相手の反応を観察しながら柔軟に対応する力など、本来は時間をかけて経験から学ぶスキルを短期間で集中的に習得できます。

新人・若手社員が即戦力化すれば、教育にかかる工数を削減できるほか、売り上げ向上にもつながるでしょう。チーム制のワークや録画による振り返りを通じて社内の共通言語が生まれ、組織力が強化されるのもメリットのひとつです。

営業研修の料金

超反復型ロールプレイング研修

料金	要見積もり
研修に含まれる内容	1．商談シーンとゴール設定について共有 2．商談のゴールに向けてシナリオを作成 3．顧客役を担当する講師の元へ訪問 4．講師からその場でフィードバック ※講師のOKが出るまで2～4を繰り返すカリキュラム

アルヴァスデザインの
営業研修は
どういう業界に
向いている？

IT、コンサルティング、広告の
業界におすすめ

アルヴァスデザインの営業研修は、顧客の課題をヒアリングして、ソリューションを提案する業界のうち、営業の売り上げが属人化している企業におすすめ。例えばIT業界やコンサル業界、マーケティング業界などで若手営業がなかなか育たずに困っている企業です。

超反復型のロールプレイング研修を通して、実践で使えるヒアリング・提案スキルを短期間で身に付けられるでしょう。

営業研修と一口に言っても、会社で扱う商材や実施する営業手法によって効果的な研修・アプローチは変わってきます。当サイトでは、「見込み客向けの反響営業」「新規開拓の飛び込み営業」「法人向けのテレアポ」という営業手法ごとに、おすすめの営業研修会社を紹介しているので、参考にしてみてください。

アルヴァスデザインの
営業研修の事例

ラック

話の組み立て方や
ヒアリング力を養う研修を実施

ラックは、システム開発やDX化、セキュリティ診断など、ITに関する幅広いサービスを手掛けている企業です。研修を実施する以前は、実務を通して先輩や上司が新人や後輩に営業の仕事を教える方法（OJT）が中心でした。

製品知識中心の勉強会はあったものの、ヒアリングや仮説提案などの営業スキルを体系的に学ぶ場は不足。営業スキルにはバラつきが生じており、顧客の課題を聞き出す能力や提案能力にも課題がありました。

そこで、アルヴァスデザインの研修（営業スキル強化コース・全3回）を導入。ロールプレイング形式による仮説提案の訓練を通して、話の組み立て方やヒアリング力を養いました。

受講者からは「聞く力の重要性を再認識した」「実践に使える内容だった」といった声が多く寄せられています。

アルヴァスデザインの会社情報

社名	株式会社アルヴァスデザイン
本社所在地	東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル6F
電話番号	03-6277-4140
公式HP	https://alvas-design.co.jp/roll_playing/