営業研修会社のメリット・デメリット

営業部門の課題解決を目的に、営業研修会社の活用を検討する企業が少なくありません。本記事では、導入のメリットや注意点をわかりやすくご紹介します。

営業研修会社を
導入するメリット

営業研修会社を活用するメリットは、営業力を体系的かつ効率的に強化できる点です。外部の専門講師による指導を受けることで、顧客との信頼関係構築から提案、クロージングまでのスキルを実践的に習得できます。また、社内では得にくい営業手法や成功事例を学べるため、営業担当者の視野が広がります。

さらに、ロールプレイングをはじめとした実践型トレーニングを通じて、現場で即戦力となる人材の育成が可能です。組織全体の営業スキルが標準化され、営業活動の質と効率がアップします。

営業研修会社の導入で
よくある失敗やデメリット

自社の営業スタイルや業界特性に合わない研修内容を選んでしまうと、実務に活かせない可能性があります。研修内容が標準的すぎると、現場の課題に即した改善が得られないことも。

講師の質も要チェックです。実績や経験が不十分な講師では、抽象的な指導に終始してしまい、受講者の満足度が下がる恐れがあります。

失敗を回避するための
チェックリスト

自社の営業手法に沿った考え方か

研修内容が自社の営業手法と合っているかを確認します。例えば、訪問営業中心の組織に対して、インサイドセールス向けの研修を導入しても効果は限定的です。事前に研修会社に自社の営業プロセスを説明し、それに即したカリキュラムを提供してもらえるかを確認しておきましょう。

自社と同じ業界の事例があるか

同業種の事例が豊富な研修会社を選ぶことも成功のカギです。業界特有の課題や商習慣を理解している講師であれば、より実践的で現場に直結する指導が可能になります。事例を交えた説明があれば、受講者の理解度や納得感も高まるでしょう。

講師がどんな人か

講師の質は、研修効果を左右します。営業経験だけでなく、研修講師としての実績やコミュニケーション力が備わっているかをチェックしましょう。事前に講師のプロフィールや過去の研修内容を確認し、自社の営業スタイルや特性にマッチする人材かを見極めることが大切です。

実務に直結する
営業研修会社を選びましょう

営業研修会社を導入する際は、ロールプレイングをはじめとした実践型トレーニングを選びましょう。しかし、日々の業務に追われる中で、膨大な数の営業会社を網羅的に調査するのは難しいのが現実です。

営業研修と一口に言っても、会社で扱う商材や実施する営業手法によって効果的な研修・アプローチは変わってきます。当サイトでは、「見込み客向けの反響営業」「新規開拓の飛び込み営業」「法人向けのテレアポ」という営業手法ごとに、おすすめの営業研修会社を紹介しているので、参考にしてみてください。