本記事では、営業研修会社の主な活用方法を紹介しているほか、研修を導入する前に把握しておきたい知識を解説しています。社内研修がうまくいかず、外部の研修を取り入れたい企業担当者は参考にしてみてください。

営業研修会社は
どんな目的で活用できる？

傾聴力を鍛える

傾聴力を鍛えるには、ロールプレイや実践的な対話トレーニングが含まれる営業研修が効果的です。現場で活かせる傾聴力を体系的に学べます。

特に「顧客の本音を引き出すヒアリング」や「共感型コミュニケーション」にフォーカスしたプログラムがおすすめ。質問力や応答力を身につけながら、顧客のニーズを正確に把握するスキルを養えます。

クロージング力を高める

クロージング力を高めたい場合は、商談の終盤に焦点を当てたシナリオ型ロールプレイを含む研修がおすすめです。講師によるフィードバック付きの研修なら、成功・失敗のパターンを分析できるでしょう。

顧客の心理に寄り添う提案手法や、決断を促すタイミングの見極めなどを実践的に学ぶことで、契約に結びつける力を習得します。

アポ獲得力を磨く

アポ獲得力を磨くには、テレアポやメール営業、SNSなど多様なチャネルに対応したアプローチ手法を学ぶ必要があります。新規開拓営業に特化した研修を受講すれば、現場で使えるアプローチのコツや成功事例を交えた指導を受けられるでしょう。

顧客の関心を引くトークスクリプトの作成や、第一声で信頼感を得るコミュニケーション術を中心として、実践型のトレーニングを行うのが一般的です。

営業研修導入前に
知っておきたい基礎知識

営業研修会社の選び方

営業研修会社を選ぶ際は、導入目的と解決したい課題を明確にすることが大切です。次の記事では、営業研修会社を選ぶ際に押さえておきたいポイントを紹介しています。

会社選びで起こりやすい失敗例も掲載しているので、「どこに依頼すればいいか分からない」「選び方に自信がない」という方は、ぜひ参考にしてください。

営業研修会社の導入の流れ

営業研修を導入する際は、なによりも事前準備が大切です。現状の課題を分析して、強化する領域を明確にしてから依頼先を探す段階に移りましょう。次の記事では、営業研修を社内に導入する際の流れを分かりやすく解説しています。

営業研修を導入したことがない企業にとって、役立つ内容が満載です。研修効果を最大化したい方は、ぜひご覧ください。

営業研修会社の費用相場を紹介

講師派遣型・公開型・eラーニングなど、営業研修会社の費用は営業研修の種類によって異なります。また、研修内容のカスタマイズ範囲や受講人数、開催場所など、複数の要素によって大きく変動するのが特徴です。

次の記事では、営業研修の種類別に費用相場を紹介しているほか、費用に影響するポイントや、コストを抑えつつ効果を最大化するための考え方を解説しています。

営業研修会社の
メリット・デメリット

営業研修会社を活用すると、組織全体の営業力を短期間で強化できます。営業スタイルが確立されていない会社でも、属人営業からの卒業、スキル底上げによる売上拡大など、さまざまなメリットを得られます。デメリットは、自社に合わない研修を選ぶと効果を感じられない点、費用が掛かる点です。

次の記事では、営業研修会社を導入するメリット・デメリットを分かりやすく解説しています。失敗を回避するためのチェックリストも紹介しているので、参考にしてみてください。

営業研修会社利用時の
補助金・助成金

営業研修の導入費用を抑えたい方は、キャリアアップ助成金、人材開発支援助成金、小規模事業者持続化補助金などを活用するのがおすすめです。

次の記事では、研修導入費用の負担を軽減できる補助金・助成金制度について、わかりやすく紹介しています。申請時のポイントや計画の立て方も掲載しているので、制度をうまく活用してお得に営業研修を導入しましょう。

営業研修会社の主な研修内容

営業研修と一口に言っても、実施している営業手法によって必要なスキル・研修が変わります。

新規開拓の飛び込み営業なら、営業としての心構えを学び、不安や困難を論理的に解消する研修がメイン。見込み顧客を対象とした営業なら、顧客に本音を引き出すヒアリング力やそれを解決する提案力を鍛える研修が主になります。

そのほか、法人営業か個人営業か、対面・テレアポ・オンラインなど、複数の要素によって必要な研修が変わってくるでしょう。次の記事では、すべての営業で求められる代表的な研修内容を紹介しています。